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Los aranceles son solo uno de los muchos factores que han modificado el panorama del calzado en los últimos años. A ellos se suman crisis logísticas, tensiones geopolíticas, inflación de costes de materiales y cambios en el comportamiento del consumidor. En este contexto, las empresas del sector en España necesitan ser más ágiles, más eficientes y más analíticas.
➡️Según datos del World Footwear Yearbook 2023, el 70% del calzado mundial sigue fabricándose en Asia, con China representando más del 50% del total. Esto hace que cualquier medida comercial en esa región tenga efectos globales. Para España, principal exportador europeo junto con Italia, esta situación obliga a extremar la eficiencia operativa para mantener la competitividad.
De la reacción a la anticipación: el papel de la tecnología
El uso de tecnología ya no es una opción, sino una necesidad para sobrevivir y crecer. Y más aún, tecnología especializada, que entienda los matices del calzado: tallas, colores, temporadas, curvas, pre-packs, etc.
Un ERP sectorial como ClaveiPro puede ayudar a:
✅Calcular el coste real por artículo Incluyendo costes ocultos como aranceles, fletes, comisiones y logística.
✅Simular escenarios de aprovisionamiento ¿Qué pasa si sube el coste del transporte? ¿Y si cambio de proveedor o país de producción?
✅Visualizar rentabilidad en tiempo real Por modelo, colección, canal o cliente, algo fundamental para la toma de decisiones rápidas.
✅Controlar mejor el stock Y evitar sobrecostes por sobreproducción o roturas de inventario.
✅Integrarse con plataformas B2B y logística Para optimizar la relación con mayoristas y agentes comerciales internacionales.
El valor de lo sectorial en el contexto español
Muchas empresas han probado ERPs genéricos y han terminado por volver a Excel para gestionar aspectos clave. Esto sucede porque un ERP estándar no contempla la realidad del calzado.
En España, donde muchas empresas son pymes con estructuras flexibles pero recursos limitados, el retorno de la inversión debe ser rápido y tangible.
➡️La diferencia está en los detalles: poder agrupar pedidos por campaña, analizar ventas por curva de tallas o automatizar la reposición según rotación por tienda o zona geográfica. Las empresas que utilizan tecnología sectorial tienen más capacidad para responder a nuevas condiciones de mercado, lanzar colecciones con mayor precisión y rentabilidad, y mantener el control sobre su operativa completa desde la fase de diseño hasta la venta final.
Prepararse para lo inesperado desde la digitalización
La ventaja de una herramienta sectorial no es solo la eficiencia, sino la capacidad de anticiparse. Cuando tienes control sobre tus datos, puedes actuar antes de que el problema explote: renegociar un proveedor, rediseñar una línea de producto, ajustar precios según la rentabilidad real o decidir con datos cuándo invertir en una nueva colección.
No podemos controlar el contexto global, pero sí nuestra respuesta desde España
El futuro seguirá siendo incierto, pero las empresas que apuesten por el conocimiento y el control de su operativa tendrán una clara ventaja. Invertir en tecnología especializada es una decisión estratégica que puede marcar la diferencia entre sobrevivir o liderar desde la industria española del calzado.
“No podemos eliminar la volatilidad del mercado, pero sí podemos construir organizaciones que aprendan, se adapten y evolucionen más rápido que la competencia.”
Durante la anterior administración Trump, una de las medidas más controvertidas fue la imposición de aranceles adicionales a productos importados desde China, dentro de una estrategia más amplia de proteccionismo comercial. El sector del calzado, altamente dependiente de la producción asiática, fue uno de los más impactados. Aunque han pasado varios años desde la implantación de estas medidas, sus efectos continúan sintiéndose hoy en los fabricantes y comercializadores de calzado, también en España, que exporta buena parte de su producción y depende de componentes y materiales internacionales.
Con el regreso de Donald Trump a la presidencia de los Estados Unidos en enero de 2025, la política arancelaria ha vuelto con fuerza al primer plano. En sus primeras acciones ejecutivas, ha endurecido notablemente las condiciones comerciales con China, estableciendo aranceles generales del 10% a todas las importaciones y llegando hasta el 104% en productos específicos procedentes del gigante asiático, como parte de una nueva oleada de medidas proteccionistas, según recogió El País (8 de abril de 2025). Esta medida incluye al sector textil y calzado, lo que podría tener efectos colaterales significativos para los fabricantes europeos, incluidos los españoles, que operan o exportan al mercado estadounidense, o dependen de insumos producidos en Asia.
➡︎Además, la Unión Europea ha comenzado a responder a estas medidas con la imposición de aranceles a productos estadounidenses, como parte de una estrategia de equilibrio comercial, según informa Cadena SER (9 de abril de 2025). Esta escalada de tensiones comerciales añade aún más incertidumbre a las empresas exportadoras del sector.
Impactos actuales: Costes, logística y decisiones estratégicas en el entorno español
Uno de los impactos más directos ha sido el aumento de los costes de importación. Marcas que antes compraban producto terminado o componentes en Asia vieron disparados sus precios con la aplicación de aranceles de hasta un 25% en algunos productos.
Según datos de la Footwear Distributors and Retailers of America (FDRA), los aranceles adicionales impuestos bajo la Sección 301 de la Ley de Comercio de 1974 provocaron un coste extra de más de 3.000 millones de dólares anuales al sector del calzado estadounidense desde su implantación en 2018.
Aunque España no ha sido el objetivo directo de estas medidas, muchas empresas nacionales se han visto afectadas de forma indirecta, especialmente aquellas que exportan a EE.UU. o que tienen parte de su producción o materiales en Asia. Además, el encarecimiento de los costes logísticos y la presión inflacionaria global ha obligado a las marcas españolas a revisar sus estructuras de costes.
La necesidad de diversificar proveedores y relocalizar parte de la producción ha llevado a buscar alternativas más cercanas como Portugal, Marruecos o incluso países del Este de Europa. No obstante, este proceso requiere inversiones y cambios operativos que no todas las empresas pueden asumir con facilidad.
Retos estratégicos para el sector calzado español
El sector español del calzado, con epicentros como Elche, Elda o Almansa, ya arrastraba ciertos retos estructurales: alta estacionalidad, dependencia de la campaña, presión en precios por parte del canal retail y una creciente competencia de países con menores costes laborales.
La situación arancelaria internacional ha puesto de manifiesto la necesidad de tener un mayor control sobre la rentabilidad por modelo y canal.
Según FICE (Federación de Industrias del Calzado Español), el 70% del calzado fabricado en España se exporta. Esto convierte a la industria en altamente vulnerable a cualquier medida comercial internacional. La capacidad de reacción, por tanto, se convierte en una ventaja competitiva clave.
Tecnología especializada como palanca para sobrevivir y crecer
Un ERP especializado en calzado, como ClaveiPro, puede ayudar a las empresas del sector en España a afrontar estos retos de forma más eficiente. No se trata solo de informatizar procesos, sino de disponer de información crítica como:
✅Coste real por artículo, incluyendo logística, aranceles, costes indirectos y fluctuaciones de divisa.
✅Rentabilidad por colección, proveedor, canal de venta o incluso tienda.
✅Planificación de compras y producción en base a histórico, tendencias y simulaciones.
✅Control de curvas de tallas, agrupaciones por pre-packs y análisis de rotación de inventario.
Estas capacidades permiten a los fabricantes y comercializadores de calzado españoles actuar con mayor agilidad, adaptarse a contextos cambiantes y mantener su competitividad en mercados internacionales.
Prepararse para la incertidumbre global desde lo local
Los aranceles de la era Trump son un ejemplo de cómo una decisión política externa puede afectar a toda una industria incluso fuera de sus fronteras. Para el sector calzado español, esto refuerza la necesidad de modernización, diversificación y digitalización.
En un escenario global donde las decisiones políticas continúan condicionando los flujos comerciales, contar con herramientas que permitan anticiparse, adaptarse y responder con agilidad se ha vuelto esencial. Para muchas empresas del sector calzado, la digitalización de procesos y el uso de soluciones especializadas como ClaveiPro están siendo clave para reforzar su competitividad y afrontar con mayor solidez los desafíos de un mercado en constante cambio.
Introducción: Innovación Tecnológica en la Industria del Calzado para Incrementar la Competitividad
La industria del calzado es una de las más dinámicas y desafiantes del mundo. Con un mercado global valorado en más de 365 mil millones de dólares en 2022 (según Statista), y una previsión de crecimiento anual del 4.6% hasta 2030, la competencia es feroz. La diversidad de modelos, tallas, materiales y las constantes tendencias de moda obligan a las empresas a adoptar soluciones tecnológicas que les permitan mantenerse al día.
Para seguir siendo competitivas, las empresas deben digitalizar sus procesos productivos y logísticos. En este contexto, un software especializado, como ClaveiPro, se posiciona como una solución clave para la optimización de la gestión de la producción, el control de inventarios y la relación con proveedores. Este artículo detalla los principales desafíos del sector y cómo una solución ERP Calzado puede marcar la diferencia.
Retos de la Industria del Calzado en un Mercado Competitivo
➡️Gestión Compleja de Tallas y Modelos
Cada modelo de calzado puede fabricarse en múltiples tallas y colores, lo que genera un desafío logístico importante. La falta de un sistema eficiente puede llevar a roturas de stock o acumulaciones innecesarias, afectando la rentabilidad. Según un estudio de McKinsey, el 30% de las empresas del sector textil y calzado enfrentan problemas de sobrestock, lo que genera pérdidas anuales de hasta un 20% de sus ingresos.
➡️Producción por Temporadas y Colecciones
El lanzamiento de nuevas colecciones implica una producción estacional que requiere una planificación precisa para evitar retrasos y garantizar que los productos lleguen a tiempo al mercado. Un informe de Deloitte destaca que el 40% de las empresas del sector calzado enfrentan retrasos en la entrega de colecciones, lo que afecta directamente su rentabilidad y reputación.
➡️Personalización y Tendencias del Mercado
Los consumidores demandan cada vez más personalización en sus productos, desde opciones de color hasta modelos exclusivos. Esto aumenta la complejidad operativa y requiere herramientas capaces de gestionar pedidos personalizados. Según un informe de Euromonitor, el 60% de los consumidores están dispuestos a pagar más por productos personalizados, lo que representa una oportunidad clave para las marcas que puedan adaptarse rápidamente.
➡️Gestión de Proveedores y Materiales
La fabricación de calzado involucra múltiples proveedores de materiales como cuero, telas, suelas y accesorios. Coordinar la llegada de estos insumos en el momento adecuado es crucial para mantener una producción fluida. Un estudio de PwC revela que el 35% de las empresas del sector enfrentan problemas de desabastecimiento de materiales, lo que genera retrasos y costos adicionales.
Beneficios de un Software Especializado en la Industria del Calzado
✅Optimización de la Planificación de Producción
Un software especializado de producción permite planificar de forma eficiente en función de la demanda, evitando cuellos de botella y maximizando la productividad.
✅Control de Stock en Tiempo Real
Las empresas que utilizan tecnología RFID para la gestión de inventarios han reducido un 20% las pérdidas de stock y mejorado la disponibilidad de productos (Fuente: CTCR). Un ERP permite sincronizar los almacenes en tiempo real. Un informe de Gartner señala que las empresas que implementan sistemas de gestión de inventarios en tiempo real logran reducir sus costos de almacenamiento en un 15%.
✅Gestión Integral de Proveedores
La automatización de la relación con proveedores evita retrasos y asegura que los materiales críticos lleguen en el momento preciso.
✅Adaptación a la Personalización
ClaveiPro facilita la gestión de pedidos personalizados, reduciendo tiempos de entrega y manteniendo un control riguroso sobre los costes. Un ejemplo es Nike, que gracias a su plataforma de personalización incrementó sus ventas online en un 30%.
✅Reportes y Análisis para Decisiones Informadas
Los sistemas ERP permiten obtener datos clave sobre ventas, stock y eficiencia productiva, facilitando la toma de decisiones basadas en información precisa.
Casos de Éxito en la Industria del Calzado con Software Especializado
✔️Producción Eficiente en una Marca de Calzado Deportivo
Una empresa de calzado deportivo implementó ClaveiPro para gestionar su producción y demanda estacional, logrando reducir un 30% los tiempos de fabricación y optimizando su stock.
✔️Gestión Personalizada en una Empresa de Calzado de Lujo
Una marca de lujo adoptó una solución ERP para la gestión de pedidos personalizados, lo que le permitió reducir tiempos de entrega en un 25% y aumentar la satisfacción del cliente.
✔️Coordinación de Proveedores en una Fábrica de Calzado Artesanal
Una fábrica de calzado artesanal logró mejorar su coordinación con proveedores utilizando un ERP, asegurando la entrega puntual de materiales y optimizando sus tiempos de producción.
Conclusión: Innovación como Clave para el Éxito en la Industria del Calzado
La digitalización es el camino hacia la competitividad en la industria del calzado. Empresas que implementan software especializado mejoran su eficiencia, reducen costes y logran mayor flexibilidad ante las demandas del mercado. La tecnología no solo resuelve los desafíos actuales, sino que también abre nuevas oportunidades de crecimiento.
¿Está tu empresa lista para dar el salto hacia la innovación?
Introducción: La Evolución de la Moda y el Rol del ERP Especializado
La industria de la moda se caracteriza por su dinamismo, impulsado por tendencias globales, ciclos de producción cada vez más cortos y un consumidor cada vez más exigente y digitalizado. Las marcas no solo deben responder rápidamente a estos cambios, sino también gestionar de forma eficiente colecciones, temporadas y múltiples canales de venta.
En este contexto, contar con un ERP especializado para moda no es solo una ventaja competitiva, sino una necesidad estratégica. Un sistema ERP específico permite integrar todas las operaciones de la empresa, desde el diseño hasta la venta final, optimizando procesos como la planificación de las compras para la producción de la temporada, la gestión del inventario en tiempo real y la integración con plataformas de e-commerce y marketplaces. En este artículo, exploramos en profundidad los principales desafíos de la industria de la moda y cómo un ERP especializado puede ayudar a superarlos.
En la última década, el sector del calzado ha experimentado cambios significativos impulsados por una combinación de factores, como la evolución de los hábitos de consumo, el auge del comercio electrónico y una mayor conciencia sobre la sostenibilidad. A medida que las empresas buscan adaptarse a estas nuevas realidades, la digitalización y, en particular, los sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP), han emergido como herramientas esenciales para navegar estos desafíos y capitalizar las oportunidades emergentes.
La personalización como clave dediferenciación
El concepto de personalización masiva ha cobrado gran relevancia en la industria del calzado. Según un estudio de Deloitte, el 36% de los consumidores está interesado en comprar productos personalizados, y el 48% estaría dispuesto a esperar más tiempo por un artículo hecho a su medida. En un mercado tan competitivo como el del calzado, la capacidad de ofrecer productos personalizados puede ser un diferenciador clave. Las marcas están adoptando tecnologías avanzadas de diseño y fabricación para permitir a los clientes diseñar sus propios zapatos, seleccionando desde el material hasta el color y los adornos.
Sin embargo, la personalización a gran escala presenta varios desafíos logísticos, las empresas deben:
✅ Gestionar inventarios variables.
✅ Adaptar las líneas de producción.
✅ Responder rápidamente a los pedidos personalizados.
Todo mientras mantienen la eficiencia y el control de costes. Aquí es donde los ERP especializados juegan un papel fundamental. Un ERP bien implementado puede facilitar la integración de pedidos personalizados en los sistemas de producción existentes, mejorar la planificación de recursos y asegurar que los materiales adecuados estén disponibles cuando se necesiten.
Por ejemplo, la marca de calzado Nike ha utilizado su plataforma “Nike By You” para capitalizar la personalización. Detrás de esta plataforma hay un complejo sistema de gestión de inventarios y producción, soportado por tecnología avanzada que permite a la empresa manejar la variabilidad en los pedidos sin comprometer los tiempos de entrega ni los costes operativos.
♻️ Sostenibilidad: Un imperativo, no una opción
La sostenibilidad ha pasado de ser una tendencia a convertirse en una expectativa de los consumidores y un componente crucial de la responsabilidad corporativa. En el sector del calzado, esto se traduce en la adopción de materiales reciclados, procesos de fabricación ecoamigables y prácticas comerciales transparentes.
Según un informe de McKinsey, el 67% de los consumidores considera importantes los materiales sostenibles a la hora de decidir una compra.
Para las empresas de calzado, la sostenibilidad no solo significa producir productos más ecológicos, sino también optimizar toda la cadena de suministro para reducir el desperdicio y mejorar la eficiencia energética. Los ERP especializados pueden ayudar a las empresas a alcanzar estos objetivos al proporcionar visibilidad de extremo a extremo en la cadena de suministro, permitiendo a los gestores tomar decisiones basadas en datos para reducir el impacto ambiental.
Un ejemplo notable es el de Allbirds, una empresa de calzado que ha integrado la sostenibilidad en su modelo de negocio. Utilizan materiales naturales y reciclados y cuentan con un ERP que les permite rastrear cada aspecto de su cadena de suministro para garantizar que cumplen con sus estándares de sostenibilidad. Este enfoque no solo mejora su huella ecológica, sino que también fortalece su marca como líder en sostenibilidad en el sector del calzado.
💻📱 La Importancia de la Omnicanalidad en la Experiencia del Cliente
En el entorno actual, los consumidores esperan una experiencia de compra coherente, sin importar el canal que utilicen. La omnicanalidad, que integra todos los puntos de contacto del cliente, es fundamental para proporcionar esta experiencia. Sin embargo, la implementación de una estrategia omnicanal efectiva puede ser compleja, especialmente para las empresas que operan tanto en línea como en tiendas físicas.
Un ERP bien configurado proporciona una solución integral para gestionar la omnicanalidad. Con un ERP, las empresas pueden integrar sus sistemas de ventas, inventario y atención al cliente en una única plataforma, proporcionando una vista unificada de todas las operaciones. Esto permite a las empresas ofrecer una experiencia de compra más fluida y personalizada, gestionar mejor sus inventarios y mejorar la eficiencia operativa.
Zappos, un gigante del comercio electrónico de calzado, es un ejemplo de una empresa que ha aprovechado la omnicanalidad para mejorar la experiencia del cliente. Utilizando un robusto sistema ERP, Zappos puede gestionar grandes volúmenes de pedidos en línea, mantener un control estricto sobre el inventario y ofrecer un servicio al cliente excepcional. Esta capacidad de integrar y gestionar múltiples canales de venta ha sido crucial para su éxito y crecimiento continuo.
💪💻 La Recuperación Post-Pandemia y la Digitalización
La pandemia de COVID-19 aceleró la digitalización en todas las industrias, y el sector del calzado no fue la excepción. Con las tiendas físicas cerradas durante largos períodos, muchas empresas se vieron obligadas a reforzar su presencia en línea y a explorar nuevas formas de llegar a los consumidores. Aunque las ventas en línea de calzado crecieron, la transición no fue fácil para todas las empresas.
Las empresas que ya habían adoptado sistemas ERP para el sector del calzado y otras tecnologías digitales antes de la pandemia fueron las que mejor pudieron adaptarse y sobrevivir. Un ERP facilita la digitalización al integrar todas las funciones empresariales en una plataforma única, permitiendo a las empresas ser más ágiles y responder rápidamente a los cambios del mercado.
Esto fue evidente en marcas como Vans, que logró aumentar sus ventas en línea mediante la implementación de estrategias digitales efectivas y la optimización de su cadena de suministro a través de un ERP.
Además, la pandemia ha resaltado la importancia de la resiliencia en la cadena de suministro. Las interrupciones causadas por cierres de fábricas y restricciones de transporte subrayaron la necesidad de tener visibilidad y flexibilidad en la cadena de suministro. Un ERP proporciona esta visibilidad al ofrecer datos en tiempo real y análisis predictivos, lo que permite a las empresas anticipar problemas y reaccionar rápidamente.
📈 El Futuro del Sector del Calzado:Innovación Continua y Adaptabilidad
Mirando hacia el futuro, está claro que la capacidad de innovar y adaptarse será crucial para las empresas de calzado. Las tendencias de consumo seguirán evolucionando, y las expectativas de los consumidores en cuanto a sostenibilidad, personalización y experiencia de compra continuarán creciendo. Las empresas que estén dispuestas a invertir en tecnología y a adoptar nuevas formas de trabajar estarán mejor posicionadas para prosperar.
Por ejemplo, el uso de inteligencia artificial (IA) y aprendizaje automático en los sistemas ERP está comenzando a transformar la forma en que las empresas gestionan sus operaciones. Estas tecnologías permiten una mayor automatización y una mejor toma de decisiones, basadas en datos en tiempo real y análisis predictivos.
Empresas como Adidas ya están experimentando con estas tecnologías para optimizar la cadena de suministro y mejorar la experiencia del cliente.
Los ERP no son solo herramientas para gestionar los recursos de una empresa; son plataformas que permiten la innovación y la mejora continua. Al proporcionar una visión integral de todas las operaciones de la empresa, un ERP facilita la identificación de oportunidades de mejora y permite a las empresas adaptarse rápidamente a las nuevas condiciones del mercado.
Conclusión: Abrazar el cambio y aprovechar la tecnología
El sector del calzado se encuentra en un punto de inflexión. La combinación de cambios en las expectativas de los consumidores, la presión por la sostenibilidad y la necesidad de digitalización presenta tanto desafíos como oportunidades. Las empresas que estén dispuestas a invertir en tecnología y a adoptar nuevas formas de trabajar estarán mejor posicionadas para tener éxito en este entorno dinámico.
Un ERP especializado en el sector del calzado no es solo una herramienta para gestionar las operaciones diarias, sino un socio estratégico en la transformación digital. Proporciona las capacidades necesarias para optimizar la cadena de suministro, mejorar la sostenibilidad, personalizar la oferta y ofrecer una experiencia de compra omnicanal fluida.
Reflexión Final
Invito a todos los profesionales del sector del calzado a reflexionar sobre sus propios procesos y a considerar cómo la tecnología puede ayudarles a superar los desafíos actuales. No se trata solo de sobrevivir en un mercado competitivo, sino de prosperar en él adoptando una mentalidad de mejora continua y aprovechando todas las herramientas a su disposición.
¿Está tu empresa preparada para el futuro del calzado?La clave está en cómo gestionamos nuestras operaciones hoy y en la disposición que mostramos para abrazar el cambio y la innovación.
Aunque España no ha sido el objetivo directo de estas medidas, muchas empresas nacionales se han visto afectadas de forma indirecta, especialmente aquellas que exportan a EE.UU. o que tienen parte de su producción o materiales en Asia. Además, el encarecimiento de los costes logísticos y la presión inflacionaria global ha obligado a las marcas españolas a revisar sus estructuras de costes.
