- Las exportaciones españolas de calzado cayeron más de un 2% en 2025 y siguen cayendo en 2026, con desplomes del 27,5% hacia EE.UU. y producción industrial del subsector un 9,1% a la baja.
- Pero no todas las empresas viven la misma crisis: hay un grupo que sigue creciendo, y la diferencia no está en el producto sino en cómo gestionan el negocio.
- La brecha es concreta: ERP con control de stock por talla/color, plataformas B2B para distribuidores, tienda online con inventario en tiempo real y cuadros de mando para decidir con datos, no con sensaciones.
- La resistencia al cambio es la barrera real, no la tecnología. Las empresas que avanzan lo hacen por fases, empezando por la relación comercial con clientes y la visibilidad del stock.
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Los datos macro que definen el contexto:
- Exportaciones: −2% en valor y volumen en 2025; −1,2% en pares y −4,4% en valor en enero-febrero 2026.
- Producción industrial del subsector cuero/calzado: −9,1% en 2025, muy por encima de la caída del conjunto del textil.
- Entre 2024 y 2025: saldo neto negativo de 554 empresas en textil, confección y cuero/calzado.
- Paradoja: las importaciones de calzado en España crecieron un 18% en 2025, una de las subidas más altas de Europa. El consumo no ha caído; ha cambiado quién lo sirve.
Lo que diferencia a las empresas que crecen:
- Control real de stock por tallas y colores (una sola referencia puede multiplicarse en decenas de variantes).
- Automatización de pedidos de distribuidores vía plataforma B2B.
- Margen por producto y por cliente conocido con precisión, no intuido.
- Capacidad de reaccionar rápido cuando cae la demanda en un mercado y sube en otro.
La pregunta incómoda del artículo: los aranceles, la geopolítica y la competencia asiática son factores externos que ninguna empresa controla. La gestión del stock, la producción y la relación con clientes sí depende de ella. Y ahí es donde se decide quién crece y quién desaparece.
Fuentes: Revista del Calzado (ene-mayo 2026), Solunion (feb 2026), Componentes Calzado (jun 2026), ONTSI, Universidad de Zaragoza.
El sector del calzado en España atraviesa uno de esos momentos en los que las cifras agregadas cuentan una historia, pero la realidad de cada empresa cuenta otra muy distinta. Mientras los datos macro hablan de contracción, algunas compañías siguen creciendo, ganando cuota y abriendo mercados. La diferencia, cada vez más, no está en el producto que fabrican, sino en cómo gestionan su negocio.
Un sector bajo presión
Los números de 2025 y 2026 dibujan un panorama de estancamiento con matices preocupantes. Según los datos de la Dirección General de Aduanas recogidos por Revista del Calzado, las exportaciones españolas cerrarán 2025 con una caída ligeramente superior al 2% tanto en valor como en volumen, arrastradas en parte por la pérdida de presencia en Estados Unidos —donde las ventas caen más de un 16% por los nuevos aranceles impuestos por la administración Trump— y por descensos también en mercados europeos como Italia (Revista del Calzado, enero 2026).
La tendencia no ha mejorado en el arranque de 2026: en enero y febrero, las exportaciones volvieron a caer, un 1,2% en pares y un 4,4% en valor respecto al mismo periodo de 2025, con descensos especialmente marcados hacia Estados Unidos (-27,5%) y Polonia (-19,6%) (Revista del Calzado, mayo 2026). El precio medio del par vendido al extranjero se sitúa en torno a los 20,7 euros, una cifra que apenas se ha movido en los últimos ejercicios.
El informe sectorial de Solunion sobre textil y calzado (febrero 2026) es aún más explícito sobre el fondo del problema: la producción industrial del subsector cuero y calzado se desplomó un 9,1% en 2025, muy por encima de la caída del conjunto del textil, y en clara contraposición con el avance del +1,3% del conjunto de la industria española. Entre 2024 y 2025, los subsectores textil, confección y cuero/calzado sumaron un saldo neto negativo de 554 empresas. Es decir: el ajuste no es solo de facturación, es de tejido empresarial.
A esto se suma una paradoja incómoda señalada por el informe de Componentes Calzado (junio 2026): las importaciones de calzado en España crecieron un 18% en 2025, una de las subidas más altas de Europa. El consumo no ha caído tanto como la producción nacional; lo que ha cambiado es quién se queda con ese consumo. China sigue siendo el principal proveedor, aunque Vietnam, Italia e incluso Países Bajos —como plataforma logística— ganan peso en las importaciones.
Dos sectores dentro del mismo sector
Aquí es donde los datos agregados dejan de ser suficientes. Porque si se mira con detalle, no todas las empresas de calzado están viviendo la misma crisis.
Por un lado, hay un grupo —probablemente mayoritario— de empresas que gestionan su negocio con las mismas herramientas y los mismos procesos que hace diez o quince años: hojas de Excel dispersas, decisiones de compra y producción basadas en la intuición del gerente, ausencia de trazabilidad real del stock por tallas y colores, y una relación con clientes y distribuidores que sigue dependiendo del teléfono y el papel.
Por otro lado, hay un grupo de empresas que ha dado el salto hacia la digitalización de la gestión: sistemas ERP especializados que integran producción, stock, ventas y finanzas; plataformas B2B para automatizar pedidos de distribuidores y tiendas multimarca; tiendas online propias con gestión de inventario en tiempo real; y cuadros de mando que permiten tomar decisiones con datos, no con sensaciones.
El caso de Unisa y Natural World Deco, documentado por Revista del Calzado, ilustra bien esta segunda vía: ambas compañías implementaron herramientas de gestión digitalizadas con ERP y paneles de control que les permiten decidir más rápido, además de plataformas B2B para gestionar ventas a profesionales y tiendas online internacionales para el consumidor final. El resultado no ha sido la desaparición de la competencia —que sigue siendo dura—, sino una posición más eficaz, flexible y rápida para afrontarla.
En la práctica, esto se traduce en funciones muy concretas que un sistema de gestión bien adaptado al calzado puede resolver: control de compra de materia prima, ajuste automático de precios de venta, y gestión de artículos por talla y color, algo especialmente crítico en un sector donde una sola referencia puede multiplicarse en decenas de variantes (OAP Cambra Mallorca).
A nivel más amplio, el informe de digitalización de pymes de ONTSI mide esta brecha con un indicador concreto: el índice de intensidad digital, que va de 0 a 12 según el número de tecnologías digitales que una empresa utiliza —desde herramientas ERP y CRM hasta comercio electrónico, cloud computing o inteligencia artificial—. Un negocio necesita una puntuación de 4 o más para alcanzar el nivel básico de intensidad digital marcado por la Comisión Europea. En sectores tradicionales e industriales como el calzado, buena parte de las pymes todavía no alcanza ese umbral.
Por qué la brecha importa más que la crisis
Es tentador leer la situación del calzado español únicamente en clave de crisis coyuntural: aranceles, geopolítica, inflación, competencia asiática. Todo eso es real y está teniendo impacto, como reflejan los datos de Aduanas y el propio
informe de Solunion. Pero reducir el diagnóstico a “el contexto es adverso” oculta una variable que sí está bajo el control de cada empresa: cómo se gestiona internamente.
Una empresa sin visibilidad real de su stock no puede reaccionar rápido cuando cae la demanda en un mercado y sube en otro. Una empresa que no automatiza su relación con distribuidores pierde horas de gestión manual que podría dedicar a buscar nuevos canales de venta. Una empresa que no sabe con precisión cuál es su margen por producto y por cliente toma decisiones comerciales a ciegas justo cuando el margen es el recurso más escaso.
El propio informe de la Universidad de Zaragoza sobre transformación digital en pymes manufactureras del calzado lo resume bien: no se trata de tener una web o estar en redes sociales, sino de repensar el rendimiento operativo, los modelos de negocio y la capacidad de reaccionar rápido al mercado. Y advierte de que las empresas que no acometen ese camino corren el riesgo de perder competitividad y quedarse fuera de nuevas oportunidades de negocio.
Dicho de otro modo: en un sector donde los márgenes se estrechan y la competencia internacional aprieta, la gestión eficiente ya no es una ventaja competitiva opcional. Es una condición para seguir en el mapa.
La resistencia al cambio, el obstáculo real
Si los beneficios de digitalizar la gestión son tan claros, ¿por qué no lo ha hecho ya todo el sector? La respuesta tiene menos que ver con la tecnología en sí y más con la cultura empresarial. El calzado es, por tradición, un sector artesanal, muy vinculado a la experiencia acumulada durante generaciones y a un fuerte apego a las formas de trabajar que han funcionado durante décadas.
Esa misma tradición, que es una fortaleza en términos de saber hacer, se convierte en freno cuando toca decidir “por dónde empiezo” la digitalización. El miedo a equivocarse, a invertir en algo que no se domina o a alterar procesos que llevan años funcionando —aunque sea de forma poco eficiente— es, según coinciden varios análisis del sector, la principal barrera para dar el salto.
La buena noticia es que el cambio no exige transformar toda la empresa de golpe. Las compañías que han tenido éxito en este proceso —desde grandes grupos hasta pymes manufactureras— han avanzado por fases, priorizando primero las áreas donde el impacto es más inmediato: la relación comercial con clientes y distribuidores, y la visibilidad del stock.
El sector del calzado español no tiene, hoy, un problema de talento ni de calidad de producto. España sigue siendo un referente en diseño y fabricación, y eso no
está en discusión. Lo que sí está en discusión es si la forma de gestionar ese talento y esa calidad está a la altura del mercado actual: más global, más rápido y más exigente en márgenes que nunca.
La crisis exportadora, los aranceles o la presión de las importaciones asiáticas son factores externos que ninguna empresa individual puede controlar. La forma en que cada compañía gestiona su stock, su producción y su relación con clientes sí depende de ella. Y esa es, precisamente, la parte de la ecuación donde se está decidiendo quién crece y quién desaparece.
Si eres parte de este sector, quizás el ejercicio más útil que puedes hacer esta semana no sea revisar las cifras de exportación, sino hacerte una pregunta más incómoda: ¿en qué lado de esta brecha está mi empresa hoy, y qué estoy dispuesto a cambiar para no quedarme en el lado equivocado?
